Il suddetto tema è di vitale importanza per la vita delle imprese e ancor più lo è per le piccole e medie imprese PMI che sono il core di questo blog di consulenza aziendale.

E cosi chi segue i miei post sa che ho dato vita ad  una serie di post che trattano il tema della "buona" consulenza e di come possiamo riconoscere i buoni consulenti.

Vi invito davvero di cuore non solo a leggerli ma vi chiedo di imparare a farlo con mente calma e corpo rilassato e così vi troverete considerazioni, spunti, informazioni…  che possono fare la differenza nella vostra attività d’imprenditore non meno che nella vostra vita.

Qual’è un conflitto d’interesse che può pesare sul rapporto commercialista cliente?

Il commercialista percepisce compensi sia quando gli affari delle aziende sue clienti vanno bene che quando vanno male. E sopratutto li percepisce quando il business dei clienti va nè bene nè male e questa e la situazione sempre più frequente.

E così ogni giorno sempre di più i fatti mi costringono a pensare che lo  stato di stagnazione in cui versano la maggior parte delle PMI ha molto che fare con la prima parte del titolo di questo post: Commercialisti e Ponzio Pilato.

A tutt’oggi non ho mai visto un commercialista "prendere a schiaffi" un cliente per richiamarlo non tanto alla dure realtà del mercato quanto al buon senso e ai più elementari principi di gestione aziendale.

E forse è anche per questo che p.e. gli armadi di molte imprese del nord Italia nascondono scheletri ormai visibili anche ai non addetti ai lavori.

Articolo Commercialisti e Ponzio Pilato: i commercialisti italiani sono buoni consulenti? da Calciomercato

Nella maggior parte di questi casi il lavoro dei consulenti si estrinsecherà in un report tanto pieno di numeri quanto povero di considerazioni pratiche su cosa e come fare per entrare nel mercato cinese.

Una funzionale attività di consulenza per entrare nel mercato cinese, dato le dimensioni dello stesso, può inizialmente prescindere dallo sprecare risorse per riempire pagine e pagine di numeri - per lo più poco digeribili - tanto è sotto gli occhi di tutti l’enormità quantitativa di questo mercato asiatico.

E così un buon consulente deve - prima di tutto e come condizione sine qua non -aiutare il proprio cliente a capire se i prodotti e servizi della sua azienda sono davvero appetibili per il mercato cinese perché…

… perchè dobbiamo sempre avere in mente che il "China market" è un mercato da avvicinare con le pinze se non vogliamo rimanerne scottati.

E questo non tanto perchè su di esso si concentra l’attenzione di concorrenti (competitors) di tutto il mondo ma perchè è un mercato già MATURO ovvero un mondo degli affari dove gli operatori e i consumatori finali non hanno certo gli anellini al naso anzi… … 

Se avete deciso di investire dei soldi per valutare la convenienza di fare affari nel mercato cinese il mio consiglio di cuore è quello di rendervi conto che una consulenza per il mercato cinese deve prima di tutto:

- mettervi in condizione di capire se i vostri prodotti e servizi sono adeguati ad un mercato già così evoluto e proiettato nel futuro.

Molto probabilmente il consulente che fa per voi è quello che vi aiuterà a capire come mettere a punto un solido modello di business che valorizzi al meglio le vostre capacità in relazione alle esigenze di quello che è il più grande mercato che ci sia mai stato al mondo.

Tutti questi temi saranno trattati ad hoc nei prossimi post.

Festina lente… … affrettati lentamente

Articolo Consulenza mercato cinese da Calciomercato

Siamo davvero consapevoli di come il nostro comportamento di cittadini influisce nel percorso lavorativo dei nostri cari, dei nostri amici ovvero sul contesto in cui viviamo? Siamo consapevole di come l’invecchiamento della popolazione italiana incide sulla nostra capacità di fare business in un’economia così globalizzata? Siamo capaci di riconoscere quali e come alcune nostre convinzioni possono essere davvero limitanti per il nostro e altrui benessere economico? (p.e. conflitto generazionale)

Se proviamo a guadarci intorno ( e prima di tutto in noi stessi) ci accorgiamo come la regola sia quella di farsi gli "affari propri" e l’eccezione è farsi quelli degli altri se e solo se trattasi di soggetti cosiddetti deboli o svantaggiati. E’ davvero strano, ma provate a pensarci un momento: è proprio raro imbattersi in qualcuno che applichi la sua attenzione e capacità per prendersi cura delle cosiddette persone normali. Perché questo?

- A chi dovrebbero chiedere consiglio, conforto, assistenza un giovane che sta entrando nel mondo del lavoro, un trentenne che ancora non riesce a trovare un’occupazione adeguata, un lavoratore over40 alla prese con una ristrutturazione aziendale ed un over 50 che non riesce ad immaginare come stare nel mondo del lavoro fino ai 65 anni della pensione?

E adesso provate anche ad immaginare risposte a questa a domanda:

- Siamo consapevoli di quanto nel mondo dell’economia e del business dare una mano agli altri vuol dire dare anche una mano a noi stessi?

Articolo Come affrontare oggi il mondo del lavoro: siamo davvero interessati a dare una mano agli altri? da Calciomercato

1. i formatori non sono credibili agli occhi degli imprenditori
2. le modalità di erogazione dei corsi di formazione per gli imprenditori non tengono conto delle esigente degli stessi e più nello specifico sono troppo teoriche e dilatate nei tempi di erogazione

Come possiamo intervenire per migliorare la qualità della formazione aziendale per le PMI? Risposte le trovate già in alcuni precedenti post e altre le troverete nei prossimi. Intanto vi anticipo quella che è una mia forte convinzione:

- a  Roma ci sono tutte quelle potenzialità umane e professionali che oggi servono per farne un centro territoriale leader non solo per la consulenza aziendale alle PMI romane ma anche per tutte le altre in Italia e nel mondo.   

Articolo Cerchi un consulente aziendale pmi a Roma’ da Calciomercato

Articolo Qual’è il ruolo della calma nella consulenza aziendale da Calciomercato

Gli imprenditori sono incapaci di NON AGIRE e questo – oggi più che mai – è il loro punto debole più critico se non esiziale per le loro aziende.

RIFLETTIAMOCI SOPRA!! Riflettiamoci sopra veramente, ovvero apriamo le porte della nostra mente inconscia a questa idea, e quelli di voi che non sanno come cominciare a farlo non si debbono preoccupare perché adesso lo stanno già facendo.

IL NON AGIRE su cui stiamo riflettendo è un Non Agire con la N e la A maiuscole. Un Non Agire che non è semplice essere passivi o anche solo un farsi gli affari propri … … al contrario è una condizione o se preferite uno stato d’animo, ovvero un modo di essere che ci fa sentire bene e così ci mette nella condizione ottimale per fare quello che vogliamo fare.

E il contrario del Non Agire è essere PROATTIVI ossia agire per agire ovvero essere incapaci di decidere di stare fermi.

- I COMPORTAMENTI PROATTIVI sono fra i più insidiosi Killer d’impresa e per lo più agiscono indisturbati.

Imparare a Non Agire è molto più facile di quello che non potete immaginare e richiede davvero poco, come per esempio una SPINTARELLA da parte di un qualcuno a cui date la possibilità di farlo.

Nei prossimi post tornerò sul tema con altri esempi,

intanto vi abbraccio di cuore e …

… A f f r e t t a t e v i – L e n t a m e n t e !!

Articolo IMPARARE a NON AGIRE è ciò che deve fare un buon imprenditore da Calciomercato

Articolo Consulenti aziendali: siete vecchi davvero vecchi da Calciomercato

Molte persone come voi e di tutte le età mi stanno chiedendo da tempo di preparare qualcosa che le aiuti ovvero che le faciliti nel mettere a punto il loro percorso professionale di lavoro nel mondo della consulenza aziendale e questo non può che farmi molto piacere.

E ve ne sono davvero grato anche perché così mi date l’opportunità di segnalarvi un’altra domanda che mi pongono molte più persone di quello che non potete immaginare. E la domanda tanto semplice quanto fondamentale è: Piero Viscardi un buon consulente aziendale come facciamo a riconoscerlo ?

E’ davvero una domanda chiave e quindi proprio per tenere conto di questo inserirò nel mio blog online una serie di considerazioni sull’argomento e voglio cominciare subito portando alla vostra attenzione questa considerazione frutto di anni di lavoro sul campo: – dove c’è un buon consulente aziendale non può che esserci anche un buon cliente.

E adesso che abbiamo rotto il ghiaccio provo a darvi qui di seguito una definizione sul tema, una definizione cha da qualche anno ho scritto in un bigliettino che tengo nel portafoglio e che vi suggerisco di trascrivere, magari a vostro modo, e di custodirla dove sapete che potete trovarla subito ogni volta che vi servirà.

Chi è buon consulente? - è chi si prende carico di te con più cura e continuità di quella che non puoi avere neanche dal tuo migliore amico o parente. Ed è chi lo fa con attenzione professionale ovvero ti mette nella condizione di poter usufruire di quanto di meglio e più adatto per te si trova in un dato momento nel mercato. E facendo questo mette la tua azienda ovvero la tua attività nelle condizioni ottimali per poterti dare tutte quelle soddisfazioni che ti aspetti e meriti.

Un saluto e un abbraccio di cuore e intanto se vuoi prova a dare un’occhiata ad alcune mie riflessioni e considerazioni su cos’è oggi il marketing.

Articolo Come diventari consulenti da Calciomercato