Il suddetto tema è di vitale importanza per la vita delle imprese e ancor più lo è per le piccole e medie imprese PMI che sono il core di questo blog di consulenza aziendale.

E cosi chi segue i miei post sa che ho dato vita ad  una serie di post che trattano il tema della "buona" consulenza e di come possiamo riconoscere i buoni consulenti.

Vi invito davvero di cuore non solo a leggerli ma vi chiedo di imparare a farlo con mente calma e corpo rilassato e così vi troverete considerazioni, spunti, informazioni…  che possono fare la differenza nella vostra attività d’imprenditore non meno che nella vostra vita.

Qual’è un conflitto d’interesse che può pesare sul rapporto commercialista cliente?

Il commercialista percepisce compensi sia quando gli affari delle aziende sue clienti vanno bene che quando vanno male. E sopratutto li percepisce quando il business dei clienti va nè bene nè male e questa e la situazione sempre più frequente.

E così ogni giorno sempre di più i fatti mi costringono a pensare che lo  stato di stagnazione in cui versano la maggior parte delle PMI ha molto che fare con la prima parte del titolo di questo post: Commercialisti e Ponzio Pilato.

A tutt’oggi non ho mai visto un commercialista "prendere a schiaffi" un cliente per richiamarlo non tanto alla dure realtà del mercato quanto al buon senso e ai più elementari principi di gestione aziendale.

E forse è anche per questo che p.e. gli armadi di molte imprese del nord Italia nascondono scheletri ormai visibili anche ai non addetti ai lavori.

Articolo Commercialisti e Ponzio Pilato: i commercialisti italiani sono buoni consulenti? da Calciomercato

- a  cosa serve praticare il metodo Feldenkrais?

Serve a stimolare il nostro cervello – assopito dal tran tran quotidiano e dalle cosidette cattive abitudine – per fargli fare al meglio il proprio lavoro insieme a tutte le altre componenti del nostro corpo.

E il cervello viene stimolato attraverso l’esecuzione di una serie di movementi del nostro corpo indotti da qualcuno o da noi stessi. Una serie di movimenti che l’ideatore del metodo Feldenkrais, il dr. Moshe Feldenkrais ha messo a punto a partire dagli anni 1940 e fino alla sua scomparsa avvenuta nel 1984.

Recuperare la perduta consapevolezza di come ci muoviamo - o per meglio dire di come abbiamo appreso a muoverci dopo la nascita - è la chiave per recuperare pienamente non tanto la nostra capacità di muoverci quanto quella di essere consapevoli di tutto noi stessi. 

Secondo il pensiero di M. Feldenkrais mente e corpo se non sono un tutt’uno comunque sono due cose che esistono in modo imprescindibile l’uno dall’altra.

Il sottoscritto Piero Viscardi è uno studente che frequenta l’ultimo dei 4 anni necessari per diventare prartictioner del Metodo Feldenkrais e se vi chiedete perché un consulente aziendale - in non tenera età come il sottoscritto - si prende la briga di sdraiarsi per terra per 40 giorni l’anno a fare esplorazione di come funziona il proprio corpo la mia risposta è che:

- oggi più cha mai una chiara consapevolezza e conoscenza  del nostro corpo è la chiave di accesso a performance lavorative imprenditoriali e non in grado di raccogliere le meravigliose opportunità della globalizzazione.   

Articolo Cos’è il Feldenkrais ? da Calciomercato

Nella maggior parte di questi casi il lavoro dei consulenti si estrinsecherà in un report tanto pieno di numeri quanto povero di considerazioni pratiche su cosa e come fare per entrare nel mercato cinese.

Una funzionale attività di consulenza per entrare nel mercato cinese, dato le dimensioni dello stesso, può inizialmente prescindere dallo sprecare risorse per riempire pagine e pagine di numeri - per lo più poco digeribili - tanto è sotto gli occhi di tutti l’enormità quantitativa di questo mercato asiatico.

E così un buon consulente deve - prima di tutto e come condizione sine qua non -aiutare il proprio cliente a capire se i prodotti e servizi della sua azienda sono davvero appetibili per il mercato cinese perché…

… perchè dobbiamo sempre avere in mente che il "China market" è un mercato da avvicinare con le pinze se non vogliamo rimanerne scottati.

E questo non tanto perchè su di esso si concentra l’attenzione di concorrenti (competitors) di tutto il mondo ma perchè è un mercato già MATURO ovvero un mondo degli affari dove gli operatori e i consumatori finali non hanno certo gli anellini al naso anzi… … 

Se avete deciso di investire dei soldi per valutare la convenienza di fare affari nel mercato cinese il mio consiglio di cuore è quello di rendervi conto che una consulenza per il mercato cinese deve prima di tutto:

- mettervi in condizione di capire se i vostri prodotti e servizi sono adeguati ad un mercato già così evoluto e proiettato nel futuro.

Molto probabilmente il consulente che fa per voi è quello che vi aiuterà a capire come mettere a punto un solido modello di business che valorizzi al meglio le vostre capacità in relazione alle esigenze di quello che è il più grande mercato che ci sia mai stato al mondo.

Tutti questi temi saranno trattati ad hoc nei prossimi post.

Festina lente… … affrettati lentamente

Articolo Consulenza mercato cinese da Calciomercato

Questa categoria intitolata "Come conoscere il Mercato Cinese"  nasce per…  … dare risposte concrete alle domande degli imprenditori italiani e non che vogliono portare le loro aziende sul mercato della Cina sia per vendere in Cina i loro prodotti e servizi che per valutare se e come avviare attività imprenditoriali China su China.

I consumatori Cinesi e le attività imprenditoriali delle aziende cinesi sono già una realtà economica MATURA … … ossia una realtà nella quale si possono fare business profittevoli se e solo se …

… abbiamo l’intelligenza di essere umili quando ci relazioniamo con questa realtà …. e se lo facciamo mettendo noi stessi, i nostri collaboratori, fornitori, clienti, consulenti… in uno stato d’animo tanto tranquillo quanto vigile e umanamente  professionale e così dare vita a non-stressed business.

Per fare business nel mercato cinese dobbiamo prima imparare a come dare vita a solidi modelli di business che possono stare sul mercato almeno per i prossimi vent’anni.

Sono reduce da un lungo soggiorno in Cina dove tutto me stesso è stato coinvolto nel contatto con queste – fatemelo dire – meravigliose persone ( e quindi meravigliosi consumatori) che sono i cinesi. 

Non ha davvero importanza che vi spieghi il perchè di queste mie considerazioni così dense e leggere allo stesso tempo… …

… quello che voglio trasmettervi dentro è l’idea che non si può conoscere il mercato cinese nè tanto meno farci "affari" se prima non siamo capaci di fare coinvolgere tutto noi stessi in questa impresa… e magari farlo avendo affianco un persona come me.

Un abbraccio di cuore

Piero Viscardi

Articolo CONOSCERE IL MERCATO CINESE… … da Calciomercato

In questa sezione trovate alcuni semplici esercizi che ho preparato per voi e che potete utlizzare per ridurre gli effetti negativi dello stress.

Vi ricordo comunque che provare stress non è di per sè negativo. Negativo è essere stressati quando le circostante della vita non lo richiedono.

Sempre da leggere ( e ruminare)  in quest’ottica ho preparato 3 articoli a proposito del ruolo della consulenza e dei consulenti che trovate sempre nel mio sito nella sezione Approfondimenti.

Nel 1° intitolato Come riconoscere un buon consulente vi propongo qualche mio punto di vista che forse vi sorprenderà non poco.

Nel 2° approfondimento dal titolo "Consulenza Aziendale: come diventare Protagonista di un Rinascimento Economico" e nel 3° "Consulenza Aziendale: come e quanto è responsabile di questa crisi?"  provate a farvi affascinare da un modo diverso di relazionarsi con lo stress.

Articolo Stress e consulenza aziendale da Calciomercato

Cosa fa un buon consulente (un coach, un mentore) per facilitare il suo cliente nell’accesso alla propria mente inconscia?

a) aiuta il cliente a mettersi in uno stato di rilassamento fisico e così anche mentale;

b) quando il cliente è rilassato… … un buon consulente gli sottopone delle domande chiave che aiutano il cliente a trovare in se stesso le risposte desiderate.

In un mondo del lavoro in così rapido divenire com’è quello dei nostri giorni… … il vero nodo da sciogliere per ridare respiro e slancio al nostro sistema imprenditoriale è quello di far capire agli imprenditori quanto dannoso sia per loro (e per le loro aziende) continuare a tenere comportamenti proattivi.

I comportamenti proattivi sono comportamenti tipici della mente conscia o mente logica che dir si voglia.

Quei comportamenti - assommati a quelli che abbiamo appreso dopo che un nostro progenitore ha mangiato quella mela famosa - costituiscono per molti di noi europei un qualcosa con il quale dobbiamo fare davvero i conti prima che sia troppo tardi.  

Articolo Un buon consulente sa come dialogare con la mente inconscia del cliente da Calciomercato

E così… … molti giovani consulenti o aspiranti tali perdono di vista il come si deve fare consulenza, ovvero tutto ciò che riguarda il come ci si deve mettere in relazione con il cliente per far sì che le nostre capacità e competenze siano fruibili dallo stesso in modo efficace ed efficente.

Oggi più di ieri - nel mio rapporto quotidiano con il mondo delle imprese - constato che quello di cui hanno davvero bisogno gli imprenditori e i manager delle imprese grandi o piccole è di sentire al loro fianco persone (i consulenti)  che - prima di tutto - siano capaci di entrare in simbiosi con loro ovvero che sanno come mettersi nei loro panni e così poi possono esplorare insieme il nuovo mondo del lavoro. 

Ogni riga di questo blog e della mia Guida al Lavoro Autonomo sono state pensate e scritte per aiutarvi ad apprendere in modo indiretto il come fare consulenza aziendale alle PMI. 

Articolo Come fare consulenza alle pmi ovvero alle piccole e medie imprese da Calciomercato

Oggi più di ieri ci siamo talemente assuefatti a parlare che abbiamo perso la consapevolezza del fatto che le parole funzionano come simboli, ovvero che ognuno di noi attribuisce alle parole significati personali i più diversi a seconda delle circostante e del momento.

"Ne uccide più la lingua della spada"  è il proverbio che metterei come motto per chi svolge attività di consulenza e coaching.

Se consulenti e coach non hanno piena consapevolezza di come funziona la comunicazione verbale non faranno altro che rendere difficile la vita a se stessi e ai propri clienti.

Qualsiasi corso di formazione per la consulenza aziendale e il coaching, che voglia davvero avere un minimo di efficacia, deve innanzitutto farci imparare a disarmare la lingua… e uno strumento davvero efficace a questo proposito è il Metodo Feldenkrais.

Articolo La comunicazione non verbale nella consulenza e nel coaching da Calciomercato

#1 Il consulente prende – di fatto –  decisioni per conto del cliente;

#2 Il consulente aiuta il cliente a prendere decisioni;

La consulenza #2 è quella che meglio risponde alle esigenze dei piccoli e medi imprenditori e ancor più dei micro-imprenditori.

Da qualche tempo a questa parte faccio qualche seduta di Consulenza (ovvero aiuto il mio cliente a prendere decisioni) chiedendogli di stare insieme con me tenendo gli occhi chiusi (e meglio ancora se bendati).

E questo perché ho constatato che in questo modo la mente del cliente si calma, rallenta, si alleggerisce con più facilità e così il cliente può trovare, scoprire e riscoprire al suo proprio interno molto di quello che gli serve per mandare avanti il suo business ma… …

… ma quello che faccio sempre di più durante un’azione di consulenza e di coaching è parlare il meno possibile e utilizzare il tempo che stiamo insieme ( il cliente ed io ) per migliorare la nostra capacità di sintonizzarci empaticamente attraverso l’uso di tutti i nostri sensi.

E così facendo impariamo meglio a farci guidare nelle decisioni dalle sensazioni più che dalla cosiddetta logica.

Per sapere come lo faccio non dovete fare altro che navigare in questo mio blog a partire dal primo post il cui titolo colpisce di più la vostra fantasia.   

Articolo Consulenza alle Pmi e alle micro imprese da Calciomercato

E più nello specifico lo scopo del blog è quello di aiutarvi a trovare in voi stessi e da voi stessi il modo di vivere con piacere in questo nuovo mondo del lavoro con l’aiuto di buoni consulenti, coaches, mentori….

E farlo è spesso molto più semplice di quello che non possiate pensare: basta individuare e mettere da parte quelle convinzioni che di fatto vi impediscono di crearvi delle alternative in quello che volete fare.

A questo proposito non posso fare a meno di segnalarvi una mia recente lettura: PNL é LIBERTA” un libro scritto da R. Bandler e Owen Fitzpatrick di cui trovate una mia breve recensioni quì nella mia Guida al Lavoro Autonomo .

La libertà di cui si parla in questo libro è quella di imparare a gestire in positivo i propri stati d’animo, magari tendo presente che molte delle " regole"  – che ci hanno imposto e che ci siamo dati nel corso della vita – non sono altro che pura e semplice crudeltà.

E così anche nel mondo del lavoro il nostro problema è che, quasi sempre, non facciamo altro che sforzarci per cercare di "comportarci correttamente", "comportarci come dovremmo" a costo di spegnere  – con il nostro consenso – la nostra individualità.

Un buon consulente, coach, mentore e perché no: un buon insegnante lo riconoscete perché lavorando con lui cresce sempre di più in voi la consapevolezza di voi stessi e così la sensazione di essere davvero vivi.

Articolo Qualche consiglio pratico per riconoscere un buon consulente, coach, mentore da Calciomercato