Se il tuo obiettivo professionale è quello di fare Consulenza Aziendale nel settore delle grandi imprese, il percorso di formazione è ben definito: devi entrare, il più presto possibile, in qualche società multinazionale della consulenza aziendale e con loro fare formazione sul campo …

Se invece il tuo obiettivo – qualunque sia la tua età – è quello di lavorare nel mercato delle “altre aziende”: microimprese, PMI, aziende artigiane e commerciali, imprese di lavoratori autonomi e anche organizzazioni del Terzo Settore ovvero del mondo del non profit, quello che devi fare è prepararti a diventare non uno dei tanti buoni consulenti aziendali ma il consulente aziendale per eccellenza.

Un obiettivo facile ma non scontato: · facile perché io sono convinto che quando vogliamo veramente fare qualcosa prima o poi ci riusciamo; · non scontato perché – strano a dirsi – fino ad oggi gli operatori delle “altre aziende” non si non mai dati da fare per usufruire dei servizi di consulenza aziendale e per questo – oggi come oggi – non c’è una vera e propria domanda per questi servizi.

E così sorge spontanea un’altra domanda: In un mercato così globalizzato, le “altre aziende” hanno bisogno di Servizi di Consulenza Aziendale? Certo che sì: ne hanno bisogno come una pianta ha bisogno dell’acqua che fino ad oggi ha ricevuto grazie a piogge più o meno regolari e che invece d’ora in poi non riceverà più perché le piogge si sono spostate altrove. Le piccole imprese del nostro Paese sono come piante che stanno per seccarsi in modo irreversibile se non interviene qualcuno a bagnarle con un bel annaffiatore.

Questo qualcuno è un eccellente consulente aziendale che per essere almeno buono deve prima di tutto essere capace di aiutare gli imprenditori a tirare fuori IL LORO VITALE BISOGNO di ricevere la preziosa acqua di cui sopra. “Impresa impossibile!! non ci sono persone più testarde ed individualiste dei piccoli imprenditori, e più piccoli sono peggio è. Sono persone che non accettano mai consigli se non quelli che si danno da loro stessi”.

Questo è quello che vi sentirete dire da molti di coloro che nel passato hanno cercato di svolgere attività di consulenza imprenditoriale a PMI. FORTUNATAMENTE è proprio così … … fortunatamente perché sono proprio le persone testarde quelle che ottengo risultati … … e poi queste sono persone testarde che pagano in prima persona i loro errori e magari fosse così anche per i non imprenditori. E con questo voglio dire che nel mondo delle imprese il voler rimanere ignoranti non paga.

Ignoranti nel senso di volere deliberatamente ignorare i cambiamenti che ci circondano. E invece questo è un modo di essere comune di molte persone anche di potere che campano sfruttando il lavoro degli imprenditori ( ed ovviamente anche dei loro collaboratori ) e per questo non perdo mai occasione per ribadire quello che è un mio convincimento (però sempre rivedibile): oggi come oggi i soggetti più deboli da tutelare sono i piccoli imprenditori.

Come facciamo ad offrire consulenza aziendale ad imprese che non la richiedono? Questa è una delle due domande chiave alle quali troverete risposta in questa guida. L’altra domanda chiave è: come faccio a sapere se voglio davvero diventare un consulente aziendale (eccellente) ?

Perché dovete sapere che proprio la seconda domanda chiave è quella davvero chiave e se avete incominciato a capire il perché, vuol dire che Piero Viscardi è davvero un buon consulente aziendale. E così concludo questa introduzione alla mia “Guida online all’eccellenza nella Consulenza Aziendale per Piccole e Medie Imprese PMI” con due considerazione che lascio alla vostra riflessione ovvero che vorrei entrassero nella vostra MENTE INCONSCIA magari anche senza che ve ne accorgiate:

1. un buon consulente e colui che si cura del proprio cliente meglio e più di quanto possa fare anche il suo migliore amico; 2. un buon consulente è capace di far sì che il cliente gli dica: non siamo qui per riconfermare il conosciuto ma per rendere conosciuto lo sconosciuto!!